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邦奇电子杜长庆:B2B转B2C 领飞智能绿色控制领域

编辑:西安易高新型节能建材有限公司   字号:
摘要:邦奇电子杜长庆:B2B转B2C 领飞智能绿色控制领域
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击鼓声声震天响,行业盛会始启航。6月9日上午,广州国际照明展在激昂的鼓乐声中拉开了序幕,未来四天,广州琶洲展馆将迎来四海宾朋,共同分享全球最大照明展览会带来的新产品和新技术。展会期间,搜房家居网记者采访了邦奇电子中国区总经理杜长庆先生,以下是采访实录。

择以时:深耕国内市场十余年适时推出三大品系

【记者】:杜总,您好。首先很感谢您接受搜房家居网的采访。请您简单介绍下邦奇电子这一品牌,我们的主营业务是什么?

【杜长庆】:邦奇电子是澳大利亚引进的品牌,1995年来到中国,主要从事智能照明控制领域,在中国市场发展已有16年。从去年开始,我们对邦奇品牌旗下的品系、产品线做补充,引进澳洲技术到中国做加工定制。同时推出了两个品系Bridges和Dalitek,加上原来的智能照明控制品系Dynalite,我们共有三个品系,它们各有特点。

我们一直的传统是做照明控制,从舒适度来考虑,优化照明环境,主要客户是酒店。在全国的星级尤其是超五星的酒店,邦奇电子的产品占了很大份额,广州数得上名字的星级酒店基本上由我们来提供照明控制系统。接下来两个新的品系主要是节能方面,采取小探头技术,通过人体的感应、制造的感应等达到照明方面的节能。

【记者】:目前邦奇电子取得的成绩,还有市场占有率如何?

【杜长庆】:传统产品是智能照明控制系统,这是主打,我们16年来都关注在这个产品上面。成绩也基本上体现在传统的智能照明控制系统。说到整个照明控制行业的市场占有率,这不容易确定。但从调光领域、酒店行业的、优化环境的、舒适度这些方面,如星级酒店、五星级的超豪华酒店使用照明控制系统的,据不完全统计,我们至少占了60%以上的份额,这是很大的。但反过来说这个领域也很小,毕竟五星级酒店在建或已建成的,占的渠道还是小。

【记者】:今年的关注点在哪里?

【杜长庆】:主要以教育市场为主,我们传统项目保持着非常好的运作。但节能、智能家居还是教育阶段,所以除了在主要城市宣传外,还在无锡等小城市开展这工作。再就是寻找合作商,研发、生产,前期市场的推广等。

谋以道:B2B转向B2C 领飞智能绿色控制领域

【记者】:本次展会以绿色为主题,多年以来国家一直非常重视低碳环保。邦奇电子如何在低碳环保方面尽一份力量呢?

【杜长庆】:从企业责任来说,我们要从倡议低碳环保,到能拿出体现低碳环保、实际应用的产品,这才是最重要的。这就是我们为什么在去年推出探头系列产品。另外就是建立宣传,在大的环境下让大家觉得用了我们的产品就是低碳环保,这是我们今年要做的事情。为此,我们的宣传做了一些改变。原来的宣传B2B特点非常浓,邦奇电子在行业内享有较高的知名度,今年将进一步提升在行业外的影响力。目前主要做B2C的宣传,尤其在照明方面教育市场,让大家知道怎么做到节能。

【记者】:B2B是企业对企业,B2C则直接面向消费者。如果放到电子商务这一块,你们将如何深入?

【杜长庆】:主要是两方面,一是跟门户网站合作,通过他们的平台,节能产品宣传、活动开展等,如搜房家居网。二是通过纯粹的B2B平台。实际上,我们的三大品系中除了节能产品、探头产品外,还有智能家居。后者主要是舒适度和节能两相结合,所以我们做了一些体验。

【记者】:对此,我们有哪些体验展示?

【杜长庆】:我们在上海的江边建起了体验馆,通过智能家居,让80后、90后的年轻一代免费体验智能照明控制产品。它们既有舒适度,又节能环保。以后可能每个月开放一个公众日,通过这些年轻一代的体验、提意见,作为宣传、传递教育观念的方式。

【记者】:但实际上智能家居还是属于高端,那怎么针对普通受众?

【杜长庆】:是的,属于高端,所以说这种体验也是另外形式的降低门槛。智能家居一般百姓消费不起,但我们其他产品的普及度很高,在普通百姓家里、小规模的办公室等都可以应用,成本低,但同样节能。

胜以专:专注智能照明控制领域做高性价比产品

【记者】:作为澳大利亚引进的品牌,邦奇电子来到中国之后,将如何实现本土化,以便更好地打入国内市场?

【杜长庆】:我们针对中国市场的需求做了市场调研。从事这个行业16年,我也看到中国在智能控制观念上的巨大改变。最开始的时候,我带了一个科技含量很高的东西过来,但大家不认识,但现在国家越来越重视节能,大众也越来越接受。这是很好的现象。目前,我们做的一个项目在业界很有名,得到了政府资助和表扬。我们就是要做性价比高的、中国人想要的东西。

【记者】:在绿色照明控制领域,中国现在的市场状况跟国外的有什么不同?

【杜长庆】:参与者多,全社会关注低碳减排照明,照明新型光源、LED等也越来越重视。大家学习能力强,对智能控制照明的理解不亚于外国,甚至超过他们。能力消费群体虽然小,但很有实力,绝对值大。简单的例子就是,在中国一个项目的供货量可以比欧洲一个国家一年的供货量还要高。但整体而言,我们国家对这方面的关注不够照明的大,所以还是要呼吁一下。

【记者】:智能家居是一个较大的范围,控制系统是其中的一个细分行业。目前,我们有没有通过跨界的合作来实现呢?

【杜长庆】:对于合作,最好就是希望能强强联手,找到一种软体合作,达到协议共通。因为我不可能做冰箱、空调,他们也不可能过来做控制。但我们可以提供一个控制平台,进行软体合作,比如连接音频控制、地暖控制等。同时通过互联网等现代技术,找到优质供货商。

【记者】:软体合作的话,怎么突显自己的竞争优势?

【杜长庆】:我们更专注在技术的超前、领先上,在既保证舒适度的同时做到节能。目前邦奇电子注重市场教育,这也为我们以后市场的开拓做前期性的观念上的开发,传递绿色节能理念,是我们现在的也是以后的竞争优势。
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